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网站的商业价值评估 你也算算自己网站的价值
行业新闻 发布日期:2011-03-23 发布人:佰信网络

网站的商业价值 = 用户数量(频次) X 单个用户(频次)的价值(广告收入或购置收入)- 网站运营本钱

例如:(用户数量 = 用户绝对数 X 用户均匀访问频次)

腾讯的商业价值 = 用户数量 X (购置Q币收入 + 广告曝光和点击)- 运营本钱

百度的商业价值 = 用户数量 X 广告点击量 - 运营本钱

阿里巴巴和淘宝的商业价值 = 客户数量 X (会员费 + 广告曝光量) - 运营本钱

新浪的商业价值 = 用户数量 X 广告曝光量 - 运营本钱

携程的商业价值 = 用户数量 X 约订的购置量 X 中介费 - 运营本钱

用户数量是任何商业形式的根底,其次是客单价,即每个用户所能带来的消费量或者广告收入(详细案例能够参考我之前的文章《剖析:twitter的市值如何被高估2/3》)。在传统商业形式中,亦是如此,实体商品或效劳的客户数量 X 商品或效劳的价钱 = 停业收入

因而,关于任何商业形式而言,范围效益是很重要的。诸如软件业的微软、搜索引擎的谷歌和IM的腾讯,都是凭仗范围效益,取得了传统商业形式难以企及的收入范围。范围效益在信息效劳范畴的典型性,甚于传统商品和效劳范畴。但即便在传统范畴,诸如沃尔玛、戴尔、星巴克为代表的规范化的范围经济,也是具有强大的范围效益。

范围效益的取得,有几个关键要素:

规范化和可复制性:显然,规范化的商品或效劳及流程,可以快速的完成复制,扩展范围。

技术或平台的壁垒:强大的技术优势,以及平台优势,是树立和稳固竞争优势的保证。

本钱和渠道的优势:低本钱和范围是相辅相成的,低价钱以至是免费的高质量效劳,对用户而言总是具有很强大的吸收力,诸如谷歌和腾讯QQ等都是免费形式的典型。此外,依托渠道优势,取得用户。诸如hao123当初是借助网吧渠道,而往常网址站则是依托装机软件取得新用户。

品牌和用户习气:新实物要被承受,必需经过用户教育的过程。因而,积极的树立品牌和培育用户习气,是稳固优势,取得范围效益的重要保证。诸如腾讯和谷歌等,技术战争台固然重要,但曾经不再是绝对的优势,品牌和用户习气的养成,才干构成诸如忠实的用户粉丝。

用户价值:最后是用户价值,即单个用户所能带来的消费量或广告价值。我们看到腾讯和浩大网游的用户可以带来虚拟币的消费;百度的用户可以带来频繁的广告点击;阿里巴巴或淘宝的用户则可以带来直接的买卖。和传统的新浪的广告曝光形式相比,用户可以直接带来可见的收益的商业形式是最凶猛的。

因而,我们再来看往常风头很盛的SNS形式,包括facebook和twitter等,其商业形式的实质亦离不开上面的公式。用户数量固然庞大,但如何转化为用户的消费或广告收入,则还是需求探索。国内,SNS社区人人网(校内网)凭仗最大的大学生社区,收入颇丰;而腾讯Qzone社区的虚拟产品收入亦是胜利模范。但是,诸如天涯这样的话题性的社区,过多的广告容易毁坏用户体验,因而在广告收入之外,如何提供对用户而言有价值的增值效劳,无疑是面临的重要课题。

除开平台形式外,值得留意的还有软件形式和效劳形式。软件形式,诸如炒股软件等,都是能够直接向用户收费的,例如东方财富网等都是树立在软件销售的根底上树立的网站平台。目前国内,由于盗版软件的众多针对普通用户收费的软件目前还不多,而诸如IBM和金蝶等软件效劳公司,经过软件的方式为企业提供系统的电子商务的处理计划,诸如adsage这样的SEM公司,则是基于软件开发的根底上,为企业提供系统的SEM的效劳。IT技术的优势,不只能够直接经过软件直接售卖,亦能够分离效劳售卖,构成范围效应的优势。

奇虎360和康盛等Discuz等则经过免费软件效劳取得用户,并树立品牌知名度,进而经过广告或增值效劳来收益。这也是谷歌不时推出诸如Gmail等免费软件,倡导“云计算”概念来吸收用户的缘由,免费是取得用户和树立品牌的诱饵,各种广告和增值效劳的收益才是最终的目的。



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(责任编辑:网站建设推广专家)

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